Was sind LOHAS und warum werden sie immer einflussreicher?

Bist du dir des Klimawandels bewusst, fährst du lieber Fahrrad als Auto, kaufst du Fairtrade-Produkte oder achtest du auf eine gesunde und natürliche Ernährung? Dann bist du, auch wenn du es vielleicht nicht weißt, ein LOHAS. Was ist das? fragst du dich vielleicht.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, was Lohas ist, warum es in der Geschäftswelt so wichtig ist und welche Eigenschaften es hat, dann lies einfach weiter, denn in diesem Beitrag erzählen wir dir alles darüber. Pass auf! 

Was sind LOHAS?

Der Begriff LOHAS ist nichts anderes als die Abkürzung für „Lifestyles of Health and Sustainability” (Lebensstil für Gesundheit und Nachhaltigkeit) und bezieht sich auf all jene Menschen, die einen gesunden und nachhaltigen Lebensstil führen und ihre persönlichen Überzeugungen und Werte in ihre Konsumgewohnheiten übertragen.

Und das sind nicht wenige! Derzeit gibt es weltweit etwa 80 Millionen LOHAS. Laut Schätzungen des Natural Marketing Institute (NMI), das den Begriff geprägt hat, tragen sie mit rund 500 Milliarden Dollar jährlich erheblich zur Wirtschaft bei.

Dieser neue Trend entstand jedoch bereits in den 90er Jahren durch Paul H. Ray und Ruth Anderson und ihr Buch „The Cultural Creatives: How 50 Million People are Changing the World”, in dem sie den Anstieg der LOHAS hervorhoben, jener „kulturellen Kreativen” – wie die Autoren sie nannten –, die sich intensiv mit Ökologie, dem Planeten, Beziehungen, Frieden und sozialer Gerechtigkeit beschäftigen.

Das heißt, allgemein gesagt setzen LOHAS auf einen Lebensstil, der mit nachhaltiger Entwicklung, ökologischem und sozialem Bewusstsein oder Wohlbefinden vereinbar ist, und kaufen getreu ihren Prinzipien Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen, die ihre Ideologie teilen, auch wenn diese teurer sind.

Tatsächlich sind 70 % dieser Verbraucher bereit, bis zu 35 % mehr für einen Artikel zu bezahlen, der ihren Werten entspricht, wie eine aktuelle Studie von IBM und der National Retail Federation (NRF) zeigt.

Was zeichnet LOHAS-Konsumenten aus?

Wie sieht das in der Praxis aus? Um zu verstehen, was LOHAS sind, muss man sich mit ihren Gewohnheiten und ihrem Lebensstil beschäftigen. Hier sind ihre Haupteigenschaften: 

1. Sie haben eine ökologische Mentalität

Das bedeutet, dass sie sich umweltfreundlich verhalten, indem sie beispielsweise in grünen Gebäuden wohnen, energiesparende Haushaltsgeräte verwenden, Elektrofahrzeuge nutzen oder beim Einkaufen auf Plastikverpackungen verzichten.

2. Sie wählen biologische und regionale Lebensmittel

LOHAS achten darauf, dass ihre Ernährung aus Produkten aus der Region besteht, die die lokale Produktion fördern und die Umweltverschmutzung reduzieren; dass die Lebensmittel ökologisch und biologisch sind und keine Chemikalien enthalten; und dass, wenn sie keine Vegetarier sind, Fleisch und Fisch mit größtmöglichem Respekt gegenüber den Tieren gewonnen werden. 

3. Sie überwachen die gesamte Produktionskette

Ihr „Öko”-Bewusstsein veranlasst sie, den gesamten Herstellungsprozess der von ihnen gekauften Waren zu beachten, von Kleidung bis hin zu Hygieneartikeln. Ein LOHAS würde beispielsweise keine Creme verwenden, die an Tieren getestet wurde, oder ein Deospray, dass die Ozonschicht schädigt. 

4. Sie entscheiden sich für fairen Handel

Ebenso fordert diese Gruppe von den Marken ein hohes Maß an sozialer Verantwortung und lehnt Produkte ab, die aus Ausbeutung von Arbeitskräften stammen oder von Unternehmen, die sich unethisch verhalten. 

5. Sie erweitern ihre Vision auf die Freizeit

Um diesen Lebensstil zu verfolgen, muss die Ideologie auf alle Lebensbereiche, einschließlich der Freizeit, übertragen werden. Deshalb nehmen diese Verbraucher regelmäßig an kulturellen Aktivitäten teil, engagieren sich ehrenamtlich und treiben beispielsweise gerne Sport im Freien.

Was Reisen angeht, sind sie dem Ökotourismus treu und suchen nach Erlebnissen, die sie mit der Natur verbinden und einen Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität in der Region leisten. 

Warum sind LOHAS für Unternehmen so wichtig?

Die Bedeutung der LOHAS für Unternehmen wächst stetig, und dass aus mehreren Gründen:

• Wachsende Marktmacht: Das Bewusstsein für Umwelt- und Gesundheitsfragen nimmt stetig zu, wodurch die Anzahl der LOHAS-Konsumenten kontinuierlich wächst.
• Hohe Kaufkraft: Viele LOHAS gehören zu einkommensstarken Bevölkerungsgruppen und sind bereit, für nachhaltige und ethische Produkte einen höheren Preis zu zahlen.
• Starke Markenbindung: Unternehmen, die authentisch nachhaltige Werte vertreten, können langfristig eine treue und loyale Kundenbasis unter LOHAS aufbauen.
• Innovationsfördernd: Die Ansprüche der LOHAS motivieren Unternehmen, innovative, umweltfreundliche und zukunftsfähige Produkte zu entwickeln.
• Positives Image: Unternehmen, die sich aktiv für Nachhaltigkeit einsetzen, profitieren von einer besseren öffentlichen Wahrnehmung und einem positiven Markenimage.

Für die Unternehmen bedeutet dies, dass die Integration von Nachhaltigkeit in ihre Geschäftsstrategie nicht nur ethisch sinnvoll ist, sondern auch wirtschaftlich Vorteile bringen kann. 

Wie erreicht man die LOHAS-Zielgruppe?

Um die LOHAS-Zielgruppe gezielt anzusprechen, sollten Unternehmen folgende Strategien umsetzen:

• Transparente Kommunikation: Offen und nachvollziehbar über Produktionsprozesse, Herkunft der Materialien und die Werte des Unternehmens informieren. Transparenz schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
• Authentisches Marketing: Werbung sollte ehrlich, unaufdringlich und im Einklang mit den ethischen und nachhaltigen Werten der LOHAS stehen. Auf Übertreibungen oder Greenwashing verzichten.
• Nachhaltige Produktentwicklung: Produkte entwickeln, die gleichzeitig funktional, qualitativ hochwertig und umweltfreundlich sind. So wird direkt auf die Bedürfnisse der LOHAS eingegangen.
• Community-Aufbau: Eine engagierte Gemeinschaft von Gleichgesinnten schaffen – etwa über Social Media, Events oder interaktive Plattformen. Dies stärkt die Kundenbindung und fördert langfristige Beziehungen.
• Zertifikate und Gütesiegel: Anerkannte Nachhaltigkeits- und Fair-Trade-Zertifikate erhöhen die Glaubwürdigkeit und zeigen klar das Engagement des Unternehmens für Umwelt und Gesellschaft.

Ein Beispiel für eine erfolgreiche Ansprache der LOHAS-Zielgruppe ist die Marke Patagonia. Durch ihre klare Positionierung für Umweltschutz und faire Produktionsbedingungen hat sie eine treue Kundenbasis unter LOHAS aufgebaut.

LOHAS sind mehr als nur eine Konsumentengruppe – sie repräsentieren einen Lebensstil, der Gesundheit, Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung miteinander verbindet.

Für Unternehmen bedeutet die Ansprache der LOHAS-Zielgruppe nicht nur, ethisch zu handeln, sondern auch wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen. Indem sie authentisch kommunizieren, nachhaltige Produkte anbieten und konsequent ihre Werte vertreten, können Unternehmen das Vertrauen von LOHAS gewinnen und langfristige Kundenbindungen aufbauen.